Помогаем настроить
b2b маркетинг и продажи для работы в сегменте крупных клиентов

Клиенты, на которых мы поможем выйти

Совместно с нашими заказчиками мы продавали этим компаниям b2b решения в различные департаменты: IT, маркетинга, клиентского сервиса, лояльности и др.

Что мы делаем

Наши услуги включают как разовые работы, так и постоянное сопровождение.
Аутсорсинг отдела маркетинга
Внедрение методики ABM
Исследования рынков
Разработка стратегий
Продуктовый b2b маркетинг
Аудит b2b маркетинга и продаж

Подробнее об услугах и решениях

Особенности маркетинга и продаж на b2b рынках

B2B-маркетинг требует высокой персонализации активностей, а значит специальных знаний инструментов, подходов и методик работы.
Длинный цикл продажи, закупочные центры
От 3 месяцев до нескольких лет. Низкая скорость прохождения сделки по воронке, нелинейность процессов. От 2 человек, участвующих в принятии решений, разделение личной и корпоративной мотивации.
Высокий средний чек и затраты на внедрение
Тендерные процедуры, комитеты. Разные модели ценообразования (SaaS, PaaS, коробочные решения, whitelabel и т.д.). Проектное внедрение и риск-менеджмент.
Сложный продукт и узкий рынок
До нескольких тысяч целевых компаний. Классические каналы маркетинга и продаж мало эффективны, требуется квалифицировать лидов. Высокая роль личных отношений, рекомендаций, репутации и кейсов успешных проектов.

Фреймворк
маркетинга и продаж
для b2b-стартапов

Программа генерации первых продаж и масштабирования,
в т.ч. на международных рынках (США, Западная Европа).
Узнать больше
Бюджет и таймлайн
От 4 недель и 250 тыс. руб., включая работу локальных сейлзов (SDRs).
Что входит
Позиционирование продукта, разработка сценариев вовлечения, профайлинг целевых аккаунтов, модель скоринга, формирование ценностных предложений, назначение демо / встреч.
Результат: 2-3 пилотных проекта и прогнозируемая модель b2b-продаж.

Ключевые проблемы,
с которыми к нам обычно приходят клиенты

Мы помогаем решать "классические"" для b2b рынка сложности в маркетинге и продажах.
Руководители по маркетингу не могут отследить результат от маркетинговых вложений
Неизвестно сколько стоит привлечение квалифицированного клиента, какие каналы работают, в какие инструменты дальше вкладывать.
Маркетинг и продажи работают несогласовано
Команды конкурируют между собой, сваливают ответственность друг на друга, нет общего плана действий и мотивации.
Низкая эффективность «холодных» продаж
Холодные продажи плохо работают, потока рекомендаций не хватает, организовать встречу с клиентом всё сложнее.
Ценовая конкуренция, демпинг и конкурентные войны
Клиенты не понимают ценность продукта, переговоры всё чаще сводятся только к обсуждению цены и выбиванию скидок.

Наш подход

Фокус на ключевых возможностях
Нет смысла тратить маркетинговый бюджет на «весь» рынок, мы делаем это точечно по приоритетным клиентам (сегментам).
Проектный подход
Мы не предлагаем однотипные решения, у нас нет раздутого штата специалистов, мы ценим ваше время и деньги. В каждом проекте мы стараемся сделать больше, чем обещаем.
Совместная работа
Чтобы показать результат, нам нужно будет всего одно контактное лицо по проекту, доступ к данным и самое главное – достаточный бюджет и время.
Мы - внешняя проектная команда и наша главная задача работать как внутреннее подразделение компании, оперативно решать поставленные задачи с глубоким понимаем специфики бизнеса.
Контакты

Обсудить свой b2b проект с нами

Оставить заявку