Помогаем настроить
b2b маркетинг и продажи для работы в сегменте крупных клиентов

Узнать больше

Клиенты, которых мы можем привести

Совместно с нашими заказчиками мы продавали этим компаниям b2b решения в различные департаменты: IT, маркетинга, клиентского сервиса, лояльности и др.

Что мы делаем

Наши услуги включают как разовые работы, так и постоянное сопровождение.
Аутсорсинг маркетинга как бизнес-процесса
Выход на конкретных клиентов / сегменты
Исследования рынков
Разработка стратегий выхода на межд. рынки
Продуктовый маркетинг

Обзор услуг и решений

Особенности маркетинга и продаж на b2b рынках

Длинный цикл продажи, закупочные центры
От 3 месяцев до нескольких лет. Низкая скорость прохождения сделки по воронке. Количество лиц, участвующих в принятии решений - от 2 человек. Разделение личной и корпоративной мотивации.
Высокий средний чек
Тендерные процедуры, комитеты. Разные модели ценообразования и внедрения (SAAS, PAAS, коробочные решения, whitelabel и т.д.)
Сложный продукт и узкий рынок
До 1000 целевых компаний. Требуется квалифицировать лидов. Высокая роль личных отношений, рекомендаций, репутации и кейсов успешных проектов.

Фреймворк b2b-маркетинга для стартапов

У нас есть обширный опыт как обеспечить первые продажи (в т.ч. на международных рынках) и успешно пройти «Долину Смерти».
Узнать больше

Ключевые проблемы,
с которыми к нам обычно приходят клиенты

Мы помогаем решать классические для b2b рынка сложности в маркетинге и продажах.
Руководители по маркетингу не могут отследить результат от маркетинговых вложений
Неизвестно сколько стоит привлечение квалифицированного клиента, какие каналы работают. Отдел маркетинга и продаж есть, клиентов нет или они совсем не подходят по критериям.
Треть владельцев b2b компаний признают, что маркетинг и продажи работают несогласовано
Команды конкурируют между собой, нет общего плана действий и разделения зон ответственности.
Только 1-2% потенциальных клиентов соглашаются на встречу после попыток «холодных» продаж
Холодные продажи плохо работают, потока рекомендаций не хватает, организовать встречу с клиентом всё сложнее.
Каждая четвертая b2b компания страдает от нечетко сформулированного УТП и ценовой конкуренции
Клиенты не понимают ценность продукта, переговоры всё чаще сводятся только к обсуждению цен.

Подход

Фокус на ключевых возможностях
Нет смысла тратить маркетинговый бюджет на «весь» рынок, мы делаем это точечно по приоритетным клиентам (сегментам).
Проектный подход
Мы не предлагаем однотипные решения, у нас нет раздутого штата специалистов, мы ценим ваше время и деньги. В каждом проекте мы стараемся сделать больше, чем обещаем.
Совместная работа
Чтобы показать результат, нам нужно будет всего одно контактное лицо по проекту, доступ к данным и самое главное – достаточный бюджет и время.
Мы - внешняя проектная команда и наша главная задача работать как внутреннее подразделение компании, оперативно решать поставленные задачи с глубоким понимаем специфики бизнеса.
Контакты

Обсудить свой b2b проект с нами

Оставить заявку